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凜冬時節(jié)，親子出行面臨多重考驗：戶外寒風(fēng)凜冽，室內(nèi)場景選擇又較為雷同，周末“溫暖又有趣”的遛娃目的地實(shí)在難尋；而且隨著雙旦、跨年等節(jié)慶接踵而至，如何為孩子安排一個“有儀式感又不挨凍”的過節(jié)方式，更成為擺在許多家庭面前的實(shí)際難題。
這一普遍痛點(diǎn)背后，實(shí)則蘊(yùn)藏著冬季親子市場的巨大潛力：如何系統(tǒng)化地承接并激發(fā)家庭在寒冷季節(jié)的集中消費(fèi)需求，正成為商家拓展生意增量的關(guān)鍵機(jī)遇�；诖�，2025年12月12日至2026年1月31日，抖音生活服務(wù)發(fā)起「冬日遛娃好去處」活動，以“親子購物、親子洗浴、親子酒店”為三大核心品類，通過打造“周五遛娃日”周期性節(jié)點(diǎn)、深度聯(lián)動B·Duck小黃鴨等萌趣IP，并融合雙旦、跨年等節(jié)慶氛圍，為商家提供從內(nèi)容種草、興趣激發(fā)到線下轉(zhuǎn)化的完整解決方案，精準(zhǔn)連接并服務(wù)廣大寶媽群體，幫助商家在冬季運(yùn)營周期中，有效承接家庭消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)品牌差異化塑造與生意可持續(xù)增長。
01 打造“周五遛娃日”心智節(jié)點(diǎn)，破解周末“去哪玩”決策難題
在寒冷的冬季，戶外的氣溫限制了活動半徑，家長們既希望為孩子提供新鮮有趣的體驗、解放寶媽雙手，又希望保證孩子的溫暖與舒適，這種“冬季周末到底能去哪遛娃”的決策難題，恰恰揭示了親子消費(fèi)市場一個未被滿足的關(guān)鍵痛點(diǎn)：家庭需要的不只是一個個零散的場所推薦，而是一套可預(yù)期、有保障的周末解決方案。
抖音生活服務(wù)也通過數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)，親子家庭的決策焦慮呈現(xiàn)出清晰的規(guī)律性，每逢周四周五，“周末帶娃去哪”相關(guān)搜索量便會出現(xiàn)增長，峰值可達(dá)工作日均值的2.5倍，這充分說明在周末休閑消費(fèi)場景中，存在著一個高度集中、亟待引導(dǎo)的“決策前黃金窗口期”，但傳統(tǒng)親子商家營銷模式難以系統(tǒng)性地承接這種周期性、即時性的需求，導(dǎo)致寶媽們不僅苦于“不知道帶孩子去哪玩”，更常陷入“不知道還能帶孩子體驗這里”的信息困境，而商家也因此錯失了每周固定的高質(zhì)量客流機(jī)會。
為此，抖音生活服務(wù)在此次「冬日遛娃好去處」活動中，創(chuàng)新性地將每周五打造為一個具有強(qiáng)認(rèn)知和強(qiáng)權(quán)益屬性的固定節(jié)點(diǎn)——“周五遛娃日”，通過一套組合策略實(shí)現(xiàn)全方位觸達(dá)，在活動開啟后每周五遛娃相關(guān)搜索是活動前周五搜索的3倍以上，周五爆發(fā)峰值可達(dá)工作日12倍以上。
首先，為打造用戶的確定性期待、透傳“周五遛娃日”心智，平臺于每周五六日零點(diǎn)上線限時親子專屬“66元券包”，聚焦親子洗浴、主題樂園、室內(nèi)游樂及暖心購物等冬季高頻場景，為家庭提供可直接抵扣的消費(fèi)權(quán)益；與此同時，全國優(yōu)質(zhì)商家同步推出與之匹配的精選親子套餐，形成“平臺補(bǔ)貼+商家供給”的權(quán)益組合。這份固定的“周五福利”，通過平臺與商家的協(xié)同讓利，將潛在的消費(fèi)意愿快速轉(zhuǎn)化為明確的交易意向。
其次，在站內(nèi)主會場頁面同步上線了“積分抽IP好禮”等趣味互動玩法，引導(dǎo)用戶通過瀏覽親子內(nèi)容、曬出真實(shí)遛娃寶藏場景、搜索關(guān)鍵詞等輕量任務(wù)積累積分，抽取小黃鴨等熱門IP周邊。這一設(shè)計不僅將被動瀏覽轉(zhuǎn)化為主動探索，提升用戶參與感與停留時長，更通過任務(wù)激勵直接推動寶媽對親子場景關(guān)鍵詞的搜索行為，在互動中自然加深其對相關(guān)品類與商家的認(rèn)知。
抖音生活服務(wù)錨定年輕寶媽「自然化場景+優(yōu)惠信息共享」育兒交流方式，在2025年的最后一個周五，組織親子KOC發(fā)布真實(shí)探店內(nèi)容，將“冬日遛娃好去處”的溫暖場景與限時福利自然融入媽媽們的日常交流場域，激發(fā)了寶媽們“帶孩子去體驗”的行動意愿，實(shí)現(xiàn)了從“看到”到“參與”的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。
此外，平臺還通過激勵親子達(dá)人和鼓勵普通家長分享，構(gòu)建了多層次的內(nèi)容生態(tài)。一方面，活動招募并激勵大量親子垂類達(dá)人，于每周五前后發(fā)布親子探店、體驗測評等專業(yè)攻略，提供真實(shí)可信的決策參考；另一方面，通過發(fā)起親子趨勢熱門活動話題挑戰(zhàn)，進(jìn)一步激發(fā)普通家長分享真實(shí)出行vlog與暖心瞬間，形成了龐大而真實(shí)的UGC內(nèi)容池。這種“專業(yè)指南+真實(shí)體驗”的內(nèi)容矩陣，進(jìn)一步增強(qiáng)了家庭的消費(fèi)意愿，為親子出行提供了源源不斷的靈感來源。
最后，「冬日遛娃好去處」活動還會在每周五打造專場直播，將分散的各品類優(yōu)惠、達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商家特色服務(wù)進(jìn)行集中展示與講解，在頭部主播的引領(lǐng)下將前期積累的種草勢能在短時間內(nèi)集中引爆，達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化峰值。
這一系列舉措，系統(tǒng)性地將周五塑造成親子家庭規(guī)劃周末出行的起點(diǎn)，使得“周五遛娃日”的概念迅速滲透，核心親子品類的搜索與互動量顯著攀升。對親子家庭而言，“周五遛娃不糾結(jié)，上抖音給你答案”逐漸成為一種新習(xí)慣。而對商家而言，這不僅僅帶來了周末銷量增長，更意味著獲得了一個可預(yù)測、可持續(xù)的周期性客流引擎。
02 融合IP場景化敘事，創(chuàng)造差異化冬季記憶點(diǎn)
親子消費(fèi)的本質(zhì)不僅是空間與服務(wù)的交換，更是情感記憶的共創(chuàng)過程，孩子容易被生動角色吸引，家長則期待消費(fèi)能轉(zhuǎn)化為值得回味的家庭故事。為此，抖音生活服務(wù)聯(lián)合B·Duck小黃鴨、海底小縱隊等萌趣IP展開深度場景化共創(chuàng)，不僅將線下消費(fèi)空間轉(zhuǎn)化為有溫度、有情節(jié)的家庭回憶，更通過充滿感染力的場景敘事，在線上提前為家庭“種草”冬日獨(dú)特的體驗靈感，激發(fā)“帶孩子去那里”的強(qiáng)烈向往。
基于小黃鴨在親子家庭中的高辨識度與親和力，活動官宣小黃鴨成為“抖音生活服務(wù)周五遛娃大使”，并圍繞其制作系列號召式短視頻。視頻中，小黃鴨以活潑直接的風(fēng)格，向?qū)殝屓后w清晰傳遞每周五的專屬福利信息與領(lǐng)券路徑，激發(fā)“限時搶券”“帶孩子去體驗”的緊迫感與行動欲。通過這種輕快、高效的溝通方式，將商家的優(yōu)惠信息與親子場景自然結(jié)合，直接觸達(dá)并推動寶媽完成從觀看、領(lǐng)券到下單的決策鏈條。
為進(jìn)一步放大IP的情感勢能，抖音生活服務(wù)「冬日遛娃好去處」基于小黃鴨20周年這一情感節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合親子酒店、洗浴中心等商家推出系列紀(jì)念套餐，并設(shè)置輕量互動任務(wù)：孩子與父母在體驗后帶指定話題發(fā)布打卡視頻，即可至商家前臺兌換限定周邊禮品。這種套餐體驗+打卡領(lǐng)禮的簡單組合，有效降低了家庭參與門檻，在增添儀式感的同時，也帶動了線下體驗的社交分享與二次傳播。
與此同時，抖音生活服務(wù)「冬日遛娃好去處」將IP勢能延伸至更豐富的場景。例如，聯(lián)合親子酒店打造的限時親子體驗房，通過沉浸式的場景布置與情境化任務(wù)設(shè)計，將住宿轉(zhuǎn)變?yōu)橐粓鰹槠谟邢薜闹黝}冒險。這不僅回應(yīng)了家庭對“住宿也要有趣”的期待，更以時間窗口營造稀缺感，有效激發(fā)寶媽的即時決策與預(yù)訂意愿，顯著提升了產(chǎn)品的附加值與差異化競爭力。
這一整套以IP為核心的場景化敘事與體驗設(shè)計，不僅幫助商家構(gòu)建了超越價格競爭的獨(dú)特情感連接，也為品牌基于自有元素打造高辨識度親子場景提供了啟發(fā)。例如,Babycare便圍繞其全新上市的明星產(chǎn)品"Babycare鯨拉拉褲",巧妙借助"鯨魚"主題與"超能吸"的核心賣點(diǎn)，將其無縫植入上海海昌海洋公園這一經(jīng)典親子場景。品牌不僅打造了沉浸式主題快閃，與現(xiàn)場游客進(jìn)行多樣互動，更聯(lián)動親子達(dá)人在海洋公園內(nèi)真實(shí)游玩動線中開展內(nèi)容打卡與互動，將"大尿量也能穩(wěn)穩(wěn)兜住"的產(chǎn)品功能，生動轉(zhuǎn)化為"海量鯨吸，遛娃更盡興"的沉浸式體驗，引導(dǎo)用戶至線上旗艦店完成轉(zhuǎn)化。這種"線下快閃+線上直播"的模式，成功激發(fā)了親子家庭的參與熱情，最終實(shí)現(xiàn)新品上市campaign曝光超千萬、品牌單場銷售破百萬，助力品牌持續(xù)霸榜抖音嬰童尿褲TOP1，成功完成了從場景共鳴到銷量爆發(fā)的營銷閉環(huán)，彰顯了內(nèi)容生態(tài)驅(qū)動生意增長的實(shí)際效能。
這些動作共同揭示出親子消費(fèi)體驗打造的關(guān)鍵：無論是借力成熟IP，還是深耕品牌自有符號，其核心都在于創(chuàng)造能激發(fā)向往、促成分享的體驗場景，從而讓消費(fèi)成為一段值得開始的家庭故事。
03 借勢節(jié)慶營造儀式感，激活家庭品質(zhì)消費(fèi)需求
當(dāng)雙旦、跨年等傳統(tǒng)節(jié)慶接踵而至，家庭消費(fèi)需求從日常的“去哪兒玩”升級為更具情感意義的“如何過節(jié)”。然而，許多商家的節(jié)日營銷仍趨于同質(zhì)，未能精準(zhǔn)匹配不同場景下的家庭期待：對于親子洗浴、親子購物等體驗型品類，家庭不僅需要優(yōu)惠，更渴望獲得具有儀式感、可分享的記憶載體；而對于親子酒店等偏剛需的住宿品類，則對價格與套餐性價比更為敏感。這種供給與需求的錯位，使得商家難以在節(jié)日節(jié)點(diǎn)建立深層的用戶連接。
抖音生活服務(wù)洞察到，節(jié)慶期間親子消費(fèi)決策呈現(xiàn)“因場景而異”的特征。為此，「冬日遛娃好去處」在圣誕、元旦及農(nóng)歷新年前夕，針對不同品類設(shè)計了差異化的活動策略：對親子洗浴、購物等品類，著力營造“線上儀式感”，通過話題活動與內(nèi)容種草，將消費(fèi)與節(jié)日情感綁定；對親子酒店等品類，則主打“確定性優(yōu)惠”與限時套餐，以清晰的折扣降低決策門檻。
在線上，活動打造了“雙旦遛娃狂歡周”主題營銷節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合伊利、飛鶴等頭部母嬰品牌，以及廈門方特、南寧方特、泉州歐樂堡度假區(qū)等親子目的地，搭建“遛娃好去處”專屬貨盤，并通過直播沖鋒機(jī)制，在關(guān)鍵消費(fèi)日集中引爆�；顒悠陂g，商家通過專場直播等形式，將節(jié)日氛圍、專屬貨品與限時優(yōu)惠緊密結(jié)合，為寶媽群體提供了“即看即買”的一站式過節(jié)解決方案。
這一系列線上節(jié)慶營銷動作，不僅為商家?guī)砹丝捎^的節(jié)日銷量與品牌曝光，還精準(zhǔn)回應(yīng)了寶媽群體在節(jié)日期間“既要儀式感、又要省心”的復(fù)合需求。在抖音生活服務(wù)「冬日遛娃好去處」，寶媽既能發(fā)現(xiàn)豐富的遛娃靈感與品質(zhì)商品，也能通過清晰的貨盤與優(yōu)惠，高效完成從種草到?jīng)Q策的閉環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)了“輕松過節(jié)，快樂遛娃”。
04 構(gòu)建內(nèi)容供給生態(tài)，驅(qū)動長效生意增長
在信息過載的時代，親子家庭的消費(fèi)決策日益依賴于真實(shí)、生動且有溫度的內(nèi)容引導(dǎo)。面對冬季“去哪兒玩”的普遍困惑，許多優(yōu)質(zhì)商家雖提供了適宜的服務(wù)，卻苦于無法精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群；而家長在大量同質(zhì)化信息中，也難以高效甄別出真正適合自己家庭的選項。抖音生活服務(wù)洞察到，解決這一雙向困境的關(guān)鍵，在于構(gòu)建一個能夠持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、高效匹配供需的內(nèi)容生態(tài)。為此，抖音生活服務(wù)「冬日遛娃好去處」打造了一個從“趨勢引領(lǐng)”到“口碑沉淀”的完整內(nèi)容鏈條。
面對冬季親子消費(fèi)“靈感從何而來”的普遍疑問，活動并未停留在零散的推薦，而是率先發(fā)布了《抖音生活服務(wù)親子人群營銷白皮書》，明確指出了親子消費(fèi)向“品質(zhì)化、內(nèi)容化、個性化”升級的核心方向，并為親子餐飲、酒旅、休閑娛樂等場景的體驗創(chuàng)新提供了清晰坐標(biāo)。與此同時，抖音生活服務(wù)打造了“親子推薦官”達(dá)人池，圍繞親子洗浴、親子購物、親子酒店等場景發(fā)起了一系列專題內(nèi)容共創(chuàng)，以推動垂類場景內(nèi)容的高質(zhì)量、規(guī)�；a(chǎn)。
在這一生態(tài)中，熱點(diǎn)話題成為引爆內(nèi)容創(chuàng)作與用戶參與的核心引擎。「冬日遛娃好去處」精準(zhǔn)策劃并推出一系列直擊親子互動趣點(diǎn)的內(nèi)容標(biāo)簽，成功激發(fā)了達(dá)人及普通用戶的共創(chuàng)熱情。例如，購物場景下的#小孩上崗新年主理人能有多會買 ，通過展現(xiàn)萌娃主導(dǎo)家庭消費(fèi)決策的趣味過程，迅速積累超32萬播放量，生動傳遞了親子購物的情感價值與決策新趨勢。在酒店場景，話題#沉浸式感受人類幼崽酒店測評 以孩子們天真爛漫的第一視角“測評”住宿體驗，相關(guān)視頻播放量突破34萬，為酒店商家提供了極具說服力的口碑背書與場景化展示。
尤為亮眼的是，在冬季熱門洗浴場景中，話題#洗浴界社牛被20后輕松拿下 成功捕捉并放大了“兒童社交”這一新穎洞察。該話題下的爆款內(nèi)容生動呈現(xiàn)了孩子們在洗浴中心主動交友、快樂互動的場景，不僅傳遞了“孩子玩在一起，媽媽得以休息”的“無痛遛娃”新體驗，更將“親子洗浴”重新定義為冬季里的溫暖社交場。該話題累計播放量突破437萬，單條視頻最高播放量超百萬，成功將場景熱度轉(zhuǎn)化為寶媽群體的搜索與消費(fèi)行為，顯著拉動了品類增長。
結(jié)尾：從營銷活動到生態(tài)共建，攜手開拓冬季親子消費(fèi)新格局
“周五遛娃日”通過構(gòu)建周期性消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，破解了家庭周末決策的即時性難題；通過與成熟萌趣IP的深度場景化敘事，將服務(wù)空間升維為承載情感記憶的故事載體；并以雙旦、跨年等節(jié)慶的儀式感，激活了家庭對品質(zhì)體驗與情感共鳴的深層需求。這一系列動作的核心，在于將季節(jié)性的用戶痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為一系列可運(yùn)營、可觸達(dá)、可轉(zhuǎn)化的商業(yè)場景。
對家庭而言，這意味著每個周末不再需要為“去哪兒”而焦慮，而是可以輕松擁抱一段溫暖、有趣且值得分享的親子時光。對商家而言，這不僅僅是短期的流量轉(zhuǎn)化，更是通過內(nèi)容沉淀、IP聯(lián)結(jié)和節(jié)點(diǎn)運(yùn)營，構(gòu)建起可持續(xù)的品牌認(rèn)知與用戶關(guān)系，從而在親子賽道中實(shí)現(xiàn)長效增長。
冬季的寒意終將過去，但家庭對于美好親子時光的追求永不停歇。未來，抖音生活服務(wù)將繼續(xù)深化“遛娃好去處”這一IP的生態(tài)價值，以更精準(zhǔn)的趨勢洞察、更創(chuàng)新的產(chǎn)品工具和更開放的合作姿態(tài)，與廣大商家攜手，持續(xù)探索親子消費(fèi)的無限可能。我們相信，當(dāng)平臺與商家共同致力于創(chuàng)造超越期待的家庭體驗時，便能一同溫暖每一個季節(jié)，點(diǎn)亮每一段旅程，共同推動親子消費(fèi)市場邁向更高質(zhì)量、更可持續(xù)的未來。（許嘉銘）
